技術+應用雙突破，單細胞分析市場初見成效—訪江蘇瑞明生物科技有限公司總經理徐艇
發布時間：2024-05-10
作者：江蘇瑞明生物科技有限公司
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內容概要：導讀： 近期，香港大學成功引進了瑞明生物的高精度細胞注射提取儀，對瑞明生物而言是一次重大的肯定。瑞明生物單細胞分析儀在銷售數量和客戶質量上都有了顯著的突破。
在生命科學領域，對細胞進行精細操作和提取注射的需求日益增多。為了滿足這一需求，高精度細胞注射提取儀應運而生，它能夠在單細胞和亞細胞層面上實現精確且高效的注射與提取。該儀器技術在單細胞微創遞送和組分提取方面發揮著關鍵作用，廣泛應用于細胞生物學、分子生物學、基因工程和藥物研發等領域。近期，香港大學成功引進了瑞明生物的高精度細胞注射提取儀，對瑞明生物而言是一次重大的肯定。在第十七屆中國科學儀器發展年會（ACCSI2024）的盛會期間，儀器信息網邀請江蘇瑞明生物科技有限公司總經理徐艇博士，就瑞明生物的核心產品技術、過去一年的業績、海外市場拓展情況技未來戰略規劃展開分享。
以下視頻來源于 3i生儀社
2023年瑞明生物業績表現如何？取得哪些亮眼成績？ 徐艇：2023年公司在整體業務上實現了穩中有進的發展態勢。盡管之前受到疫情的影響，但在2023年，我們迎來了一些積極的變化。特別是單細胞分析儀，在銷售數量和客戶質量上都有了顯著的突破。同時，其他產品也取得了新的進展。去年的亮點主要表現在兩個方面：一是在技術層面，瑞明生物取得了重要的突破，成功申請了8項專利，包括發明和實用新型；二是在應用層面，我們也取得了顯著的成果。去年，我們發表了超過20篇SCI論文，創下了歷年來的高記錄。這些論文主要涉及新藥的發現、藥代動力學、生物納米材料以及內器官研究等領域。這些成果充分展示了我們在技術研發和應用方面的實力。儀器信息網：在設備更新等利好政策下，瑞明生物有哪些生物科學產品解決方案推向市場呢？徐艇：這次設備更新對我們來說是一個難得的機遇。瑞明生物一直致力于為細胞生物學提供一套完整的解決方案，涵蓋從細胞觀察到分析的各個環節。不僅有活細胞監測儀用于實時觀察細胞狀態，細胞顯微操作系統用于精確操控細胞，還有單細胞分析儀進行深入分析。此外，瑞明生物還提供細胞培養、活細胞檢測以及生物芯片點樣儀等相關設備和服務，這些都是與內器官研究密切相關的。因此，我們擁有一整套完備的解決方案，能夠滿足客戶在細胞生物學領域的各種需求。儀器信息網：瑞明生物MC-S100 高通量活細胞監測系統上市一年以來，該產品市場表現如何？收到哪些用戶反饋？徐艇：坦白說，產品市場表現并未達到我們的預期，主要原因有兩方面。首先，該產品定位主要服務于生物藥領域，然而近兩年醫藥行業經歷了較大的回落，導致這方面的需求有所減少。其次，在科研領域，由于科研經費的縮減，對這款產品的投入也有所降低。不過，從客戶反饋來看，他們對這款產品在研究方面的幫助表示肯定。未來，我們將在軟件分析功能上進行提升，并努力提高產品的性價比，以滿足更多客戶的需求。儀器信息網：請您談談高精度細胞注射提取儀的主要技術優勢及應用領域。近期，香港大學引進瑞明生物的高精度細胞注射提取儀對于瑞明而言有何重要意義？徐艇：生命科學中，越來越多的場景需要對細胞進行細微操作和提取注射。瑞明生物的高精度細胞注射提取儀不同于常規的油壓或氣壓顯微操作器，提取注射體積的精度更高，達到fL級別。該產品采用了尖端的納米技術和自動化控制系統，能夠實現單細胞和亞細胞級別精準、高效的注射和提取操作，應用于單細胞微創遞送和組分抽提，這對于細胞生物學、分子生物學、基因工程、藥物研發等領域有重要意義。
超微量自動提取注射儀
這款產品獨具的技術特點，在活細胞水平對細胞器進行抽取，如溶酶體或線粒體，而后進行測序或質譜分析。此外，它能夠在細胞保持活性期間，向細胞中微量注入液體或質粒，例如進行細胞轉染等操作。這項能夠實現在活細胞水平進行亞細胞提取和注射的儀器技術，目前處于國際先進水平，我們對這項技術的發展充滿期待。
高精度細胞注射提取儀走進香港大學
這款設備是瑞明生物首款正式“出海”產品，實際上瑞明生物從2022年底就已經開始籌劃海外出口計劃。目前，在新加坡、東南亞、印度以及美國等地，已有不同的代理商與我們取得聯系，并對產品技術高度認可，相信能為科研人員帶來實實在在的價值。拓展中國香港市場的成功經驗為瑞明生物后續的出海計劃奠定了堅實基礎，也為我們積累了寶貴的經驗。
儀器信息網：請您談一談瑞明生物未來3年的市場策略和戰略規劃。徐艇：未來三年，瑞明將繼續采取“兩條腿走”的策略。一方面，繼續專注于細胞生命科學，致力于產品打磨得更加出色。另一方面，我們也會逐步向企業市場拓展，例如在生物制藥領域進行布局，以實現更廣泛的市場覆蓋和多元化發展。
儀器信息網：今年是儀器信息網成立25周年，請您談談與儀器信息網的合作感受及發展寄語。徐艇：我個人對儀器信息網有三大深刻的感受。首先，儀器信息網真正以客戶為中心。那年夏天，儀器信息網的趙鑫總經理親自來到我們公司，盡管他滿頭大汗，但仍然耐心而詳細地為我們介紹了儀器信息網的服務和產品。作為總經理，能如此深入一線與客戶交流，這讓我深感服務確實非常到位。在長期接觸中，我也發現儀器信息網的團隊成員都非常真誠和務實，這與瑞明生物的企業文化非常契合；其次，我欣賞儀器信息網具有的無私奉獻精神。例如，“國產科學儀器騰飛行動”之“創新100”項目活動一直堅持免費舉辦，這讓我非常敬佩。通過這個活動，我結識了許多企業家和朋友，對創業者來說，這是一個極好的機會，還可以參觀一些優秀的企業。因此，我認為儀器信息網是一個非常出色的平臺；最后，儀器信息網提供的服務內容非常專業。自從瑞明在儀器信息網上展示產品以來，我們每周都會接到2-3個咨詢電話，并成功促成了一些交易。這充分證明了儀器信息網是一個極具價值的平臺。針對儀器信息網，我也有一些建議。在功能方面，可以進一步優化人才招聘板塊，使其更加專業和細致。同時，為代理商渠道提供更全面的解決方案，幫助企業解決更多實際問題。如果能將這些方面結合起來，我相信儀器信息網將會更加出色。
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